就在黄光裕宣称要“像国美卖电器一样卖房”时，广东碧桂园集团，“像卖白菜一样地卖房”已经闷声不响地卖了15年。2007年4月20日，作为备受关注的内地第一地产股，碧桂园如期在港上市，总市值达1163.2亿港元。掌门人杨国强的二女儿杨惠妍轻松超越张茵，以692亿港元身家成为内地新首富。
让我们跳过“财富”光环，从企业运营角度，看看杨国强带领的“房屋工厂”是如何创造神话的。
瞄准“主体市场”的大型低价新城区物业。
很多发展商的目标客户是较高端消费者，讲究品味、档次。但碧桂园抓的是“主体市场”，这个人群买得起房，但又不是很有钱、对价格比较敏感，而格调、品味不会考虑太多，讲究实在、性价比——谁满足了主体的消费需求，楼盘旺销就是必然的。
碧桂园根据这个定位，营造了核心模式：大型低价的新城区物业开发。碧桂园用这一模式，创造了一个又一个神话：顺德碧桂园的“给你一个五星级的家”，广州碧桂园大年初一开盘，打破了春节不售楼的行规，华南碧桂园几近抢购……碧桂园的项目都在低近郊区，在风景优美的自然山水中，大规模的开发新城，楼价比较便宜，这种“低价、大盘”的重磅炸弹。把楼市轰炸了个底朝天。
庞大的土地储备
碧桂园持有土地储备达1900万平方米，由于部分土地是早前购入，拿地成本低至20万元/亩，土地平均成本低于平均售价10%。
而不少房地产公司选择在一线城市，或二线中心城市发展房地产，土地成本相对较高（广州市部分住宅，其土地成本甚至达到总成本的50%）。碧桂园的成本优势不言而喻。
更令同行汗颜的是，杨国强在香港上市记者招待会上宣布，将把总融资的30%，用于一些发展中城市收购土地，以巩固土地储备优势。
快速生产 低成本运行
工厂的首务，就是降低成本、加速资金周转，碧桂园这个“房屋工厂”是如何做的呢？
住房地产开发的链条上，碧桂园几乎亲自扮演上下游各个产业的所有角色，成为真正的“房屋工厂”——自己的沙场、水泥厂、砖厂、管桩厂，有自己的设计、建筑、装修队伍，甚至曾经连会所里的家禽和青菜都是自己农场出产的，纵向一体化发挥到了极致，成本控制得非常好，市场反应速度也很快。
这种工业化产业链条，轻而易举地使本该由周边产业赚的钱，归入了碧桂园的腰包。碧桂园所售楼房带有装修，对装修公司而言，这批潜在市场是流失掉了。而这笔装修利润，则被碧桂园吞食。
更重要的是：低价格、大规模、快周转的模式，让碧桂园在银行心目中成为黄金客户，因而从未缺少过银行的支持，其中广东农业银行一年的授信额度曾达到10亿。同时，项目回收快，银行利息成本就会大大减少，使碧桂园的资金成本比很多发展商都低。
碧桂园还把一部分资金，用于楼盘附属名校、五星级酒店、度假村、商业城、商业广场的投入，以配套设施吸引购买，产生稳定的现金流，更带来物业的大幅升值。
新首富的运营神话
发布日期：[07-11-20 09:04:56] 点击次数：[]
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